職位概述：
作為公司營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的核心負責人，肩負“帶領(lǐng)團隊、開(kāi)拓市場(chǎng)、落實(shí)訂單”的雙重職責。需要基于公司戰略，制定并驅動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，提升品牌影響力與市場(chǎng)份額；同時(shí)，須深入業(yè)務(wù)一線(xiàn)，具備強大的市場(chǎng)開(kāi)拓與訂單獲取能力，親自帶領(lǐng)并賦能自有團隊及合作單位團隊，共同完成從市場(chǎng)教育、客戶(hù)攻堅到訂單落地的全過(guò)程，確保公司石墨烯涂料產(chǎn)品的市場(chǎng)導入與商業(yè)成功。
主要職責：
一、 戰略規劃與業(yè)務(wù)增長(cháng)
1. 制定并組織實(shí)施公司國內市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌規劃及年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，明確市場(chǎng)拓展路徑與銷(xiāo)售目標。
2. 深度洞察石墨烯涂料及工業(yè)防腐市場(chǎng)，分析競爭格局，尋找市場(chǎng)突破口，對石油化工、海洋工程、橋梁鋼結構、船舶、火電、新能源等重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行戰略性布局。
3. 對最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及市場(chǎng)份額目標負責，驅動(dòng)團隊執行戰略，確保業(yè)務(wù)持續增長(cháng)。
二、 品牌建設與市場(chǎng)推廣
1. 主導公司新品牌及石墨烯涂料產(chǎn)品品牌的從0到1建設，策劃并執行具有影響力的市場(chǎng)推廣及數字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，塑造行業(yè)專(zhuān)家品牌形象。
2. 管理新產(chǎn)品的市場(chǎng)上市、推廣及全生命周期管理，根據市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
3. 負責營(yíng)銷(xiāo)預算的編制與管理，精準評估各項市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
三、 業(yè)務(wù)拓展與銷(xiāo)售管理
1. 【核心職責】 親自牽頭并參與重大項目的商務(wù)談判與客戶(hù)關(guān)系維護，具備獨立開(kāi)拓關(guān)鍵客戶(hù)并落實(shí)大額訂單的能力。
2. 領(lǐng)導并管理公司內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，負責其工作分配、專(zhuān)業(yè)指導與績(jì)效管理。
3. 協(xié)調、管理與賦能一批銷(xiāo)售業(yè)務(wù)合作單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的協(xié)同作戰機制，確保渠道力量與公司戰略同頻共振。
4. 建立和完善銷(xiāo)售流程與管理體系，監督銷(xiāo)售過(guò)程，確保銷(xiāo)售目標的達成。
四、 團隊領(lǐng)導與跨部門(mén)協(xié)同**
1. 打造一支兼具戰略視野與強大執行力的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。
2. 與技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)緊密協(xié)作，將市場(chǎng)聲音有效傳遞至內部，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與技術(shù)方案優(yōu)化，實(shí)現技術(shù)與市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。
任職要求：
基本條件：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、化學(xué)工程與工藝、材料學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上工業(yè)品（B2B）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，其中至少3年以上營(yíng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗，有涂料、化工、新材料行業(yè)背景者尤佳。
經(jīng)驗與能力：
1.  行業(yè)認知與專(zhuān)業(yè)能力：
    - 對石油化工、海洋工程、橋梁鋼結構、船舶、火電、新能源等一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的防腐涂裝需求、技術(shù)標準、采購流程有深刻理解。
    - 具備成功的品牌戰略規劃與市場(chǎng)推廣實(shí)戰經(jīng)驗，有新產(chǎn)品成功上市案例者優(yōu)先。
    - 有“進(jìn)口替代”市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗者將獲得極大加分。

2.  領(lǐng)導力與業(yè)務(wù)落地能力：
    - 【核心要求】出色的領(lǐng)導力與團隊管理能力，能有效激勵和培養內部直接團隊，并能管理和驅動(dòng)外部合作團隊。
    - 【核心要求】具備強烈的創(chuàng  )業(yè)精神和服務(wù)意識，不甘于只做管理者，必須是業(yè)務(wù)的“先鋒官”和“攻堅手”，擁有 proven 的成功拿單經(jīng)驗和卓越的客戶(hù)關(guān)系管理能力。
    - 卓越的戰略思維、市場(chǎng)分析、決策判斷及解決問(wèn)題能力。
    - 出色的溝通協(xié)調能力、商務(wù)談判技巧和資源整合能力。
我們?yōu)槟峁?br />- 一個(gè)在國家級戰略新興材料領(lǐng)域大展拳腳的平臺和事業(yè)起點(diǎn)。
- 具有市場(chǎng)競爭力的薪酬福利體系及完善的央企保障。
- 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道。