一、崗位職責
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展
1、精準定位目標客戶(hù)群體，深度挖掘電子化學(xué)品、新能源材料、高純物質(zhì)等細分領(lǐng)域需求
2、制定差異化銷(xiāo)售策略，通過(guò)行業(yè)展會(huì )、客戶(hù)拜訪(fǎng)等多渠道開(kāi)拓新市場(chǎng)
3、建立并維護與代理商、下游企業(yè)的長(cháng)期合作關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系管理
1、定期開(kāi)展客戶(hù)回訪(fǎng)，動(dòng)態(tài)掌握需求變化，提供定制化解決方案
2、妥善處理客訴與質(zhì)量反饋，協(xié)同生產(chǎn)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品性能
3、建立完善的客戶(hù)檔案，實(shí)施分級管理與價(jià)值挖掘
銷(xiāo)售執行與管理
1、完成從商務(wù)談判、合同簽訂到訂單交付的全流程操作
2、跟蹤應收賬款，確?；乜钪芷诜瞎局贫?br />3、參與招投標項目，熟悉行業(yè)規范與流程操作
市場(chǎng)信息分析
1、持續收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品情報及政策導向
2、定期提交市場(chǎng)分析報告，為產(chǎn)品研發(fā)與戰略調整提供依據
二、任職要求
教育背景
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、具備精細化工領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識儲備，熟悉行業(yè)應用場(chǎng)景
工作經(jīng)驗
1、3 年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉化學(xué)品、醫藥中間體等細分領(lǐng)域者優(yōu)先
2、有招投標、大宗貿易經(jīng)驗或龍頭企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者加分
專(zhuān)業(yè)能力
1、熟練掌握商務(wù)談判技巧，具備合同條款設計與風(fēng)險管控能力
2、熟悉 Office 辦公軟件，可獨立完成數據分析與方案演示
綜合素質(zhì)
1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶(hù)需求捕捉能力
2、抗壓能力強，適應高頻出差與靈活工作節奏
3、良好的跨部門(mén)協(xié)作能力，團隊意識突出
4、職業(yè)規劃清晰，具備自主學(xué)習與創(chuàng  )新意識
三、加分項
1、持有化工行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)
2、熟悉 ISO 質(zhì)量管理體系或行業(yè)認證標準
3、具備海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗或多語(yǔ)言溝通能力
4、擁有穩定的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò )與渠道合作關(guān)系
5、本崗位要求從業(yè)者兼具專(zhuān)業(yè)技術(shù)素養與商業(yè)敏銳度，能夠在復雜市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現業(yè)績(jì)突破與客戶(hù)價(jià)值的持續提升。